Formation continue en Marketing, Management, Vente et Développement personnel (TIMMS)
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STRATEGIC ACCOUNT MANAGER
Formations > Strategic Account Manager
Programme et examens
Programme
Le programme d'enseignement est constitué de 6 modules regroupés par thème :
1. Introduction et mise à niveau
2. Grands comptes: analyse, stratégie et objectifs
3. Business Model
4. Les outils Grands comptes
5. Organisation et profil manager
6. Développement des savoir-faire et savoir-être dans la vente
Examens
Diplôme SAM
Le diplôme de « Strategic Account Manager » est attribué aux personnes qui :
- Présentent un travail de diplôme réalisable dans une entreprise réelle
- Ont rédigé leur KEYBOOK
- Ont rendu deux plans de compte et un cas pratique
- Ont participé à au moins 80 % des cours
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