Formation continue en Marketing, Management, Vente et Développement personnel (TIMMS)

Les objectifs de la formation sont de préparer le participant à effectuer :

Les tâches de planification du spécialiste de vente :

• Etablir la planification de vente, le budget inclus, déduit du concept marketing dans le domaine primaire et secondaire pour le champ d’action défini
• En déduire des mesures et des contrôles pour son propre domaine de responsabilité
• Développer les mesures soutenant les ventes et les coordonner/appliquer avec les spécialistes qu’il faut
• Planifier et réaliser les manifestations de ventes
• Utiliser correctement une technique de vente moderne en fonction de la situation
• Conclure positivement les négociations de vente
• Représenter l’entreprise en tant que chef de stand lors des foires et aider à faire de la présence à celles-ci une réussite
• Mettre en place un réseau de relations avec les partenaires du marché, les clients et les Key Accounts
• Participer à la création du secteur stratégique de la distribution et de la logistique du marketing sur la base de ses propres connaissances du marché et de la clientèle

• Support de cours en ligne
• Vidéo des cours
• Coaching personnalisé
• Espace participant sur internet

En savoir plus

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Téléchargez Directives Spécialiste de Vente avec diplôme fédéral

Télécharger Règlement examen Spécialiste de Vente avec diplôme fédéral

Les tâches de direction du spécialiste de vente :

• Prendre en charge de manière efficace une partie des charges de la direction des ventes (tâches de contrôle et de coordination)
• Prendre en charge la direction des ventes dans les petites entreprises
• Diriger économiquement et de manière ciblée le service interne de vente, le Call-Center et d’autres services spécialisés axés sur la vente
• Gérer le personnel du service externe de vente

Les tâches de coordination du spécialiste de vente :

• Coordonner les activités du service interne avec celles du service externe
• Garantir le flux d’informations dans le département de vente
• Etablir les comparaisons de coûts sur la base de différentes méthodes de calcul