Formation continue en Marketing, Management, Vente et Développement personnel (TIMMS)

Les objectifs de la formation sont de préparer le participant à effectuer :

Les tâches de planification du chef/de la cheffe de vente :

• Etablir des analyses exhaustives pour la planification de la vente ainsi que des analyses de marché simples
• Interpréter correctement les données ainsi reçues et en tirer des conclusions importantes pour son entreprise
• Elaborer des stratégies de marketing simples en accord avec les objectifs de l’entreprise
• En déduire des mesures opérationnelles pour les différents instruments de marketing, avant tout dans les domaines de la vente, de la promotion des ventes et du marchandisage
• Etablir la planification de vente primaire et secondaire et mettre en place les systèmes de contrôle de vente correspondants
• Elaborer les budgets de vente, les appliquer et les contrôler
• Elaborer les stratégies de vente et de distribution pour les assortiments/groupes cibles définis et/ou les marchés géographiques
• Elaborer des stratégies Key-Account et des stratégies commerciales
• Planifier, bâtir l’infrastructure nécessaire au domaine de vente (logistique, systèmes informatiques, médias électroniques, etc.) et participer à la création rationnelle de cette infrastructure

• Support de cours en ligne
• Vidéo des cours
• Coaching personnalisé
• Espace participant sur internet

En savoir plus

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Téléchargez Directives Chef de Vente avec diplôme fédéral

Télécharger Règlement examen Chef de Vente avec diplôme fédéral

Les tâches de direction du chef/de la cheffe de vente :

• Evaluer, gérer le personnel et lui offrir une formation continue
• Diriger la vente en accord avec les objectifs et les stratégies de marketing prédéfinis de certaines « Business Units » ou de certains secteurs de produits ou de marché dans les grandes entreprises
• Diriger les départements de marketing et de vente de certaines « Business Units » ou de certains secteurs de marché dans les entreprises de taille moyenne
• Diriger toutes les dossiers de la vente ou de marketing dans les petites entreprises comme membre de la direction

Les tâches de coordination du chef/de la cheffe de vente :

• Organiser et gérer le département de vente
• Coordonner avec succès les domaines de la vente (service externe, service interne et logistique) en accord avec la stratégie déterminée et les objectifs définis