Formation continue en Marketing, Management, Vente et Développement personnel (TIMMS)
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TARGET & ACQUIRE NEW CLIENTS
Formations > Target & Acquire New Clients
Objectifs de la formation
Target and Acquire New Clients développe des compétences relationnelles pour amener le prospect à désirer le rendez-vous et pour construire un rapport commercial confiant et durable avec lui.
Les participants apprennent à :
- Se concentrer sur les bons prospects en utilisant un Profil de Client Cible spécifique à leur société
- Une approche originale pour obtenir facilement un 1er rendez-vous avec le bon interlocuteur
- Établir leur crédibilité lors d’un entretien téléphonique par une approche complète et structurée
- Augmenter leur capacité à obtenir régulièrement un engagement des interlocuteurs
- Créer des messages à bénéfices forts pour susciter l’intérêt pour la valeur ajoutée de leurs solutions
- Adopter une approche commune et le même langage pour les entretiens de prospection
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