Formation continue en Marketing, Management, Vente et Développement personnel (TIMMS)
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L'ENTRETIEN DE VENTE FACE AU PROSPECT
Micro-formations > L'entretien de vente face au prospect
Objectifs
Etre en phase avec son interlocuteur est décisif pour aboutir à la conclusion. Entrer dans cette phase, surtout lorsque d’autres vendeurs ont présentés leurs offres avant vous, est très difficiles. Découvrez dans ce séminaire cette méthode qui vous aidera efficacement à vous aligner avec votre client en lui faisant exercer un rôle actif, en tant qu’agent de production de son propre assentiment.
Organisation
Horaires : 8h30 à 17h00
Durée de la formation : 1 jour
Prix : 450 CHF
Lieu : Lausanne (sera précisé lors de la confirmation d'inscription)
Dates :
- 27 mai 2011
- 09 septembre 2011
Moyens pédagogiques : Engagement et participation active - Vidéo - Jeux de rôles - Etudes de cas - Ateliers
Renseignements supplémentaires : vous pouvez contacter le responsable de cette formation :
Luigi Saitta
079 606 68 69
luigi.saitta@timms.ch
Sauf erreur ou omission, sous réserve de modifications et d’évolution
Inscription
Programme
- Le cycle d’achat
- L’avantage compétitif
- Les 10 difficultés rencontrées par vos vendeurs
- Stratégies pour faciliter, influencer et contrôler le processus d’achat
