Formation continue en Marketing, Management, Vente et Développement personnel (TIMMS)
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LA NEGOCIATION
Micro-formations > La négociation
Objectifs
S’entraîner aux techniques et astuces pour imposer ou négocier les conditions qui protègent la marge, au mieux des intérêts de l’entreprise. Apprendre à argumenter un prix, faire valoir les conditions. Reconnaître les astuces et pièges utilisés par les acheteurs pour faire craquer les vendeurs. Préparer les vendeurs à des négociations difficiles psychologiquement.
Organisation
Horaires : 8h30 à 17h00
Durée de la formation : 1 jour
Prix : 450 CHF
Lieu : Lausanne (sera précisé lors de la confirmation d'inscription)
Dates :
- 03 juin 2011
- 23 septembre 2011
Moyens pédagogiques : Engagement et participation active - Vidéo - Jeux de rôles - Etudes de cas - Ateliers
Renseignements supplémentaires : vous pouvez contacter le responsable de cette formation :
Luigi Saitta
079 606 68 69
luigi.saitta@timms.ch
Sauf erreur ou omission, sous réserve de modifications et d’évolution
Inscription
Programme
- Les enjeux en présences
- La préparation de la négociation
- Lancement de la négociation
- Les techniques de négociation
- La gestion des concessions
- Fin de la négociation
